FORGOT YOUR DETAILS?

“Идеальный питч” Орена Клаффа

"Идеальный питч" Орена Клаффа

Публикуем рецензию главного редактора портала Как сделать презентацию Веры Ковалевой, написанную для издательства “Манн, Иванов, Фербер” о книге Орена Клаффа “Идеальный питч” и опубликованную на сайте издательства.

Книга «Идеальный питч» Орена Клаффа — еще один бриллиант в сокровищницу мирового знания об искусстве презентаций. И хотя на обложке книги указано, что это революционный метод заключения крупных сделок, в основе того, чему она учит, лежат фундаментальные биологические законы, определявшие эволюцию человека на протяжение всей истории его существования.

Цель питча — продать бизнес-идею за очень короткое время презентации, иногда за одну минуту. Что происходит между участниками питча — презентатором и зрителями — за эту минуту? Какая грань отделяет победу в питче от поражения? Победа в питче — это лишь вероятность или точный результат, который можно запрограммировать? Что происходит до того, как идее говорят «да»?

По мысли автора «Идеального питча», успех презентации — во многом определенный заранее результат. И вероятность его получения тем выше, тем лучше спикер знает, какие шаги ведут к победе. Питч — это далеко не только битва интеллектов, состязание обаяния и соревнование в уверенности. Чтобы выиграть питч, нужно понимать, как реагируют мозг и чувства зрителей на получаемую информацию — и вот тут-то вступают в игру биологические законы, которые куда как древнее, чем все рукописные законы человечества.

Книга «Идеальный питч» описывает простой, логичный и ясный алгоритм проведения емкой продающей презентации. После изучения этой книги вы сможете с уверенностью планировать успешные питчи, в которых успех будет скорее закономерностью, чем вероятностью. Работает ли предложенный в книге метод? Да, безусловно. Попробуйте и убедитесь в этом сами.

Вера Ковалева, главный редактор портала Как сделать презентацию


TOP