1. Природные способности. Многие выступающие, которые имеют дар красноречия, просто не в состоянии отработать этот подарок судьбы. Если вы не практикуетесь над улучшением своей речи, это сразу будет заметно на публике.
2. Отсутствие качественной обратной связи. У каждого выступающего должен быть квалифицированный супервизор, который бы делал вам замечания и поправки.
3. Выступающий говорит не на уровне аудитории. Это могут быть сокращения или сложная терминология, которую не каждый в аудитории сможет понять. Спикер должен говорить более доступным для всех языком — в ином случае его просто не будут слушать.
4. Отсутствие плана выступления. Очень сложно слушать презентатора, который перескакивает с одного места на другое без всякого очевидного на то основания.
5. Эгоцентричный презентатор. Некоторые хорошие ораторы стараются блеснуть перед аудиторией своей способностью говорить. Но ведь презентация создается не для самого себя, а для аудитории.
6. Один и тот же подход к каждой аудитории. Нельзя произносить одну и ту же речь для каждой аудитории. Подготовленное и хорошо поставленное выступление для аудитории А не будет иметь успеха перед аудиторией В.
7. Слишком много историй. Хорошие ораторы – это копилки бесконечных историй. К сожалению, иногда их речи состоит из череды разных историй.
8. Отсутствие фактов. Слишком много историй обычно не подкрепляются какой-либо статистикой, данными и исследованиями. А ведь хорошая речь содержит «доказательства» упомянутых спикером фактов.
9. Уловки. Фокусы, карточные игры и другие «интерактивные» уловки могу срабатывать на публике, но если их слишком много, они будут отвлекать аудиторию и выступающий не сможет донести до них свою мысль.
10. Слишком много деталей. Долгие и скучные истории с детальным описанием – провалы многих хороших ораторов.
11. Подражания другим известным ораторам. Я не могу назвать точную цифру людей, которые говорили мне, что они хотят быть как … (можете сами вставить сюда любую фамилию). Когда они сосредотачиваются на том, чтобы быть похожими на кого-то, они забывают о себе и их выступление может показаться не убедительным или лживым.
12. Слишком эмоциональная речь. Быть эмоциональным в своих выступлениях, конечно, хорошо. Но чрезмерная эмоциональность — это уже не то. Если Вы слишком увлечены своим сообщением, аудитория не станет задавать вам вопросов из-за боязни оскорбить вашу веру в свою идею.
13. Однобокость. Хорошие ораторы часто делают ошибку, выдавая очень веские доводы в пользу своей точки зрения и не рассматривая тему с противоположной точки зрения.
14. Много шума, но мало дела. Чрезмерная жестикуляция, голосовые модуляции – это плохая замена хорошего содержательного выступления.
15. Намерение произвести большое впечатление. Когда намерение выступающего состоит в том, чтобы только ошеломить чем-либо публику, а не сделать выступление простым и понятным, речь имеет тенденцию быть провальной.
16. Отсутствие логической цепочки в рассказе. Аудитория не может понять того, что вы сказали, и почему вы это сказали. Логически переходите от одной мысли к другой, чтобы было легко следовать за ходом ваших мыслей.
17. Выступление без подготовки. Плохая привычка выступать без подготовки, которая имеется и у одаренных ораторов. Иногда выступление без подготовки может стать уроком.
18. Дом кино. Неплохо рассказать пару историй о своей семье, если история имеет отношение к выступлению. Но если речь идет не о семейной жизни, люди будут чувствовать себя, как будто их заставляют смотреть очередную семейную историю.
19. Оскорбления. Нельзя отзываться о ком-либо негативно во время выступлений.
20. Внезапно изменить линию поведения или повествования. Бывает очень трудно вернуться к начатому.
21. Поверхностность. Некоторые самые интересные и «мотивационные» речи презентаторы наполняют избитыми фразами и шаблонами. Рассматривайте проблемы глубже.
22. Затрагивать слишком много тем. Аудитория не сможет переварить и запомнить большой объем информации. Затрагивание слишком большого числа вопросов за небольшой период времени не принесет должной пользы аудитории.
23. Игнорирование времени. Даже хорошая речь быстро провалиться, если говорящий не будет учитывать время.
24. Быстрота повествования. Чтобы переварить информацию, аудитории требуется время. Некоторые спикеры говорят так быстро, что публика просто не успевает обрабатывать услышанное. Как правило, это приводит к расстройству нервов или к пункту № 22.
25. Уверенность в том, что аудитория хочет делать то, что вы говорите. Зрители хотят чувствовать себя понятыми. Если они не хотят участвовать в речи, вряд ли они захотят слушать презентатора-весельчака, который то и дело будет требовать, чтобы аудитория, встала, села, хлопала в ладоши и повторяла мотивационные фразы человеку, сидящему рядом.
26. Бесцельность. Некоторые способные спикеры произносят речи без какой-либо цели. Аудитория обычно задается вопросом, почему они в течение 20 минут там сидели.
27. Не запоминающееся выступление. Некоторые выступления оказались бы лучше, если бы они были записаны на листочке бумаги. По крайней мере, заметка могла бы быть прочитана еще раз. Каждая речь должна что-то после себя оставить, чтобы стать напоминанием.
28. Отсутствие примеров. Типичные примеры дают аудитории понять, что вы либо не знаете об их работе/проблемах/ситуации, либо вы слишком ленивы, чтобы придумать что-нибудь интересное, что соответствует данной ситуации. Так или иначе, избитые примеры не сделают ваше выступление лучше.
29. Использование устаревшей информации. «Авраам Линкольн имел рекордное количество отказов прежде, чем он был избран на свой пост. Эдисон делал множество попыток, чтобы изобрести лампочки» и т.д. Нет, ничто плохого, что вы используете эти примеры в своей речи, но аудитория хочет услышать что-то новенькое.
30. Экспромт. Этот пункт не нуждается в объяснениях.
31. Непонимание аудитории. Если вы не знаете свою аудиторию, значит, вы не знаете то, что их может увлечь, сплотить, мотивировать, смутить или оскорбить.
32. Непонимание темы. У выступающего может быть своя точка зрения на тему, но этого мало, чтобы исследовать тему глубже или обсудить все точки зрения. Пока вы не понимаете все стороны обсуждаемой темы, вы не поймете ее до конца.
33. Плохая игра. Одно дело смотреть плохой спектакль в театре. И практически невыносимо, когда вы идете на презентацию слушать чью-то плохую речь. Когда вся презентация похожа на актерский спектакль, это работает плохо.
34. Не обращать внимания на опыт публики. Рассказы аудитории об их собственном опыте не будут иметь успеха.
35. Хвастовство. Еще в 80-х годах Тина Тернер пела «Нам не нужен еще один герой». Наверняка аудитория вспомнит старую песню, когда выступающий начнет хвастаться о том, сколько компания сделала, и как она велика. Оставьте это для своей биографии.
36. Подавление самого себя. Шутки над собой – это постоянные извинения перед публикой. Совершенно неправильно, когда оратор, делая свою работу на «отлично», начинают извиняться за что-то.
37. Отсутствие визуальных образов (плакатов, слайдов). За организованной речью будет еще легче следить, если выступающий приготовит слайды, которые будут говорить аудитории и презентатору, что за чем следует.
38. Не регулируемый энергетический уровень. Пространство на 10 человек требует иной энергетики, чем помещение, рассчитанное на 100 человек. Я видел, как выступающие вжимались в стены в небольших залах, и сжимались как фиалки в огромных залах. Даже самая хорошая речь может не иметь успеха, если нет места для энергии.
39. Зависимость от PowerPoint. Комментарии излишни.
40. Прочитать речь без подготовки. Бывают ситуации, когда просто необходимо прочитать речь. Но нет оправдания за чтение речи без предварительной подготовки.

Перевод: Ольга Кудряшова, портал Как сделать презентацию

Актерское и ораторское искусство обладают только одной общей чертой: и там, и там необходима аудитория, с которой вы взаимодействуете при помощи слов. На этом сходства заканчиваются. Актеры, которые занимаются преподаванием ораторского искусства, часто со мной в этом не соглашаются. Происходит это потому, что они не понимают, что публичные выступления касаются общения, а актерские выступления – развлечения аудитории.

Хочется надеяться, что те читатели, которые выступают публично, делают свои речи максимально интересными для слушателей. При этом, однако, необходимо понимать, что «развлекательная» часть тут не является приоритетной. Главное – это донести до аудитории информацию в форме презентации или речи. При этом речь может как носить чисто информационный характер, так и преследовать цель убедить слушателей. В любом случае, цель речи – донести до аудитории какую-либо информацию или знания.

Хороший актер будет иметь преимущества и в публичных выступлениях, но при этом надо отдавать себе отчет в том, что актер, прежде всего, примеряет на себя роль – сам актер этой ролью не является. В этом, наверное, и заключается самое большое различие между актером и оратором. Если вы актер, то вы должны играть роль. Оратор, напротив, никаких ролей на себя не примеряет! Самые лучшие ораторы говорят и представляют в первую очередь самих себя. Помните: аудитория хочет послушать вас, а не кого-то другого.

Что интересно, актеру для того, чтобы добиться успеха, совсем необязательно обладать хорошими коммуникативными навыками. Их сила заключается в том, чтобы быть кем-то еще, а не самим собой. Некоторые актеры – скромные интроверты. Они избегают участия в шоу и общения с журналистами, но при этом остаются очень хорошими актерами. Таким же образом оратору совсем необязательно быть хорошим актером. Некоторые, конечно, могут этим похвастаться, но далеко не все.

Одним из самых бросающихся в глаза различий между актером и оратором является их голос. Актеры, особенно те, которые выступают на сцене, обладают очень хорошо поставленным голосом: они специально этому обучаются. Они могут справиться со своей нервозностью и переживаниями и всегда полностью контролируют свой голос. Не думайте, что они не переживают во время выступлений: переживают, да еще как. Просто зрителям этого не видно. Большинство ораторов, напротив, этим похвастаться не могут.

Голос и постановка голоса может помочь представителям обеих профессий, но при этом большинство ораторов не отдают себе отчета в том, какие большие преимущества могут их здесь ожидать. Те, кто специально тренируют эти качества, скоро понимают, что глубокий и хорошо поставленный голос звучит более зрело. Кроме того, за счет этого можно научиться говорить громко, но при этом не переходить на крик. Это можно сделать, лишь научившись использовать свою грудную полость в качестве усилителя звука: любой актер знает, как это делается, в отличие от большинства ораторов.

Автор: Нэнси Дэниелс

Перевод: Марина Конышева, портал Как сделать презентацию

Не так давно автору этой статьи удалось ознакомиться с рядом документальных фильмов, в которых ясно видно, что некоторые известные люди очень сильно боятся выступать на публике. Многие мировые звезды страдают от страха сцены.

Что же можно порекомендовать тем, кто боится выступать публично?

1. Дышите глубоко

Глубокое дыхание – один из эффективных способов уменьшить тревожность. Перед тем, как выйти на сцену, прекратите прокручивать в голове с огромной скоростью все варианты того, что там произойдет, и вместо этого сконцентрируйтесь на своем дыхании.

Делаем глубокий вдох, так, чтобы легкие заполнились полностью. После этого начинаем выдыхать – очень медленно. Повторять упражнение требуется до тех пор, пока вы не почувствуете, что смогли немного успокоиться. Должно стать спокойнее уже после нескольких повторений. Если вдруг от усиленного дыхания начинает кружиться голова, начните дышать свои обычным способом.

2. Послушайте музыку

Большинству людей рекомендуется слушать что-нибудь спокойное. Некоторым, однако, лучше всего помогает что-нибудь громкое и энергичное, с мощным битом.

3. Визуализируйте свою речь

Визуализация может очень хорошо помочь подготовиться и чувствовать себя уверенно на сцене во время публичного выступления. Визуализация должна быть позитивной: как вы хотите, чтобы публика на вас реагировала? Как вы начнете свое выступление? Как вам будут аплодировать? Как будет принята ваша ключевая мысль? Каждая такая маленькая визуализация поможет успокоиться.

Интересно, что этот совет прямо противоположен рекомендации глубоко дышать и полностью отключиться от мыслей о грядущем выступлении. Впрочем, иногда работают и исключающие друг друга рекомендации. Все зависит от того, что подходит именно вам.

4. Потренируйтесь перед выступлением

Это значит – сделайте физические упражнения. Физическая нагрузка очень хорошо помогает уменьшить стресс. В результате физических упражнений ваше тело начинает вырабатывать эндорфины, а пульс увеличивается.

5. Представьте, что они все голые!

Это старый прием, рекомендованный еще Роном Хоффом. Если страх так и не отпустил вас, представьте, что все сидящие в зале – голые. Вероятно, подумав об этом, вы начнете улыбаться. А улыбка, как известно, помогает выбросу в кровь эндорфинов, и придаст вам уверенности в себе, столь необходимой для эффектного публичного выступления.

Перевод: Марина Конышева, портал Как сделать презентацию

Правило трех помогает создавать запоминающиеся презентации. Мы рекомендуем овладеть этой техникой всем тем, кому приходится иметь дело с публичными выступлениями. При помощи правила трех вы сможете более полно выражать свои идеи, подчеркивать свои выводы и заставите слушателей запомнить ваше выступление.

Трио, тройки и триады характерны для многих составляющих западной культуры. Приведем несколько хорошо известных всем примеров.

Христианство

• Отец, Сын и Святой Дух
• Рай, ад и чистилище
• Золото, фимиам и мирра

Фильмы и книги

• Хороший, плохой, злой
• Супермен: «истина, справедливость и американский образ жизни»
• Сказки для детей: три поросенка, три медвежонка
• В более общем смысле — трилогии Индиана Джонс, Крестный отец, Матрица, Звездные войны – и многие другие.

Политика

• Три ветви власти: исполнительная, законодательная и судебная
• Американская декларация независимости: «жизнь, свобода и поиски счастья»
• Известный французский девиз: Libert?, ?galit?, Fraternit?
• Популярность трехцветных флагов

Общественные, структурные и гражданские девизы

• Пожарная безопасность в США: остановись – упади – скатись
• Олимпийские игры: Citius, Altius, Fortius – быстрее, выше, сильнее
• Недвижимость: расположение, расположение, расположение

Примеры из истории

Ораторское искусство – часть нашей культуры. Примеры правила трех могут быть найдены во многих исторических речах, получивших огромную известность.

• Юлий Цезарь: «Veni, vidi, vici» (пришел, увидел, победил).
• Шекспир – Юлий Цезарь: «Друзья, римляне, соотечественники. Одолжите мне ваши уши».
• Авраам Линкольн – Геттисбергская речь: «Мы не можем посвящать, мы не можем благословлять, мы не можем почитать эту землю»; «Правительство людей, от людей и для людей».
• Генерал МакАртур, Вест-пойнтское обращение, 1962: «Долг, честь, страна» [повторяется несколько раз].
• Барак Обама, Инаугурационная речь: «Мы должны подняться, отряхнуться и создать Америку заново».

Волшебное правило трех

Разумным будет задаться вопросом: а что такого особенного в этом правиле трех? Почему оно пользуется такой популярностью во многих культурах? Правда ли, что с таким же успехом можно найти массу исторических примеров на «правило двух» или «правило четырех» (если мы предположим, что они существуют)?

Вот вам, например, интересный дуплет Патрика Генри: «свобода или смерть». Квартет желаете? Есть и квартеты. Здесь мало кому удалось переплюнуть Уинстона Черчилля с его заявлением: «Мне нечего предложить, кроме как крови, труда, слез и пота».

Другими словами, такие примеры найти вполне возможно. Что же делает таким особенным правило трех? А то, что оно помогает оратору выразить свою идею, затем подчеркнуть ее, и, наконец, сделать ее хорошо запоминаемой.

В книге «Инструменты для писателя: 50 важнейших стратегий для любого писателя» Рой Петер Кларк рассказывает о своих наблюдениях за волшебным правилом трех.

• … в нашем языке и культуре цифра три дает ощущение единства и целостности…
• … в писательском антиподе математики цифра три намного превосходит четыре. Шарм тройки дает гораздо больше чувства завершенности, чем четверка…
• Единицу используйте для власти. Двойку – для сравнения и контраста. Тройку – для завершенности, целостности и всеохватности. Четверку используйте для составления списков, инвентарей, компиляций и расширения.

Read the full version of the article in original: http://sixminutes.dlugan.com/rule-of-three-speeches-public-speaking/

Перевод: Марина Конышева, портал Как сделать презентацию

То, что надо знать об аудитории

1. Слушать гораздо тяжелее, чем читать.
2. Будьте готовы к тому, что обычный слушатель воспримет только 25 – 50% информации, представленной вами.
3. При этом информация часто воспринимается «на лету», без контекста.
4. Краткосрочная память может удерживать только 5 – 7 утверждений.
5. Человек запоминает только 10% из того, что он слышит. Сравните это с 50% того, что он читает.
6. Если ваша аудитория слушает только четверть или половину всего времени, и при этом запоминает 10% информации, то в итоге обычный слушатель воспримет только 2.5 – 5% вашего выступления.

Учитывая приведенные выше факты:

• Жалейте своих слушателей!
• Делайте все возможное, чтобы помочь им слушать и запоминать.

Как правильно создать условия для «слушания»?

1. Организация. Необходимо обеспечить модель и структуру материалов презентации.

• Попробуйте создать «мозаику» из ключевых положений вашего выступления – собрав ее, слушатель сможет реконструировать сказанное вами.
• Перечислите обсуждаемые вопросы и постройте карту, которая показывает, как вы подходите ко всем этим вопросам.

2. Иллюстрация. Помогите слушателю визуализировать и понять полученную информацию.

• Нарисуйте картинку
• Расскажите историю
• Проведите сравнения

3. Повторение. Помогите аудитории вспомнить полученную информацию.

• Помните, что обычный слушатель уделяет вам внимание только 25 – 50% времени.
• Повторяемая информация воспринимается как более важная и лучше запоминается.

Перевод: Марина Конышева, портал Как сделать презентацию

Обратимся к богатому опыту публичных выступлений успешных политиков и бизнесменов. Вот пять популярных риторических приемов, которыми рекомендуется овладеть оратору.

Анафора. Прием, который подразумевает повторение какой-то фразы в начале или в конце законченного предложения. Примером — выступление Барака Обамы в июле 2011 года в Берлине. На протяжении всего выступления Обама повторял постоянно фразу «Это момент»: «Это момент, когда мы должны победить террор» или «Это момент, когда мы должны подтвердить цель создания мира без ядерного оружия». Повторение – это сильный риторический прием, используемый для привлечения внимания аудитории.

Аналогия. Этот прием помогает сделать понятным для аудитории те концепции, которые им чужды и незнакомы. Пример классической аналогии: «Процессор – это мозг компьютера». Такое уподобление позволяет понять, что процессор, по сути, выполняет для компьютера те же функции, что и мозг для человека. Собирайте свою коллекцию подобных аналогий и используйте их в своих презентациях.

Сравнения. Этот прием сделает вашу мысль более понятной и наглядной для слушателей. Мастер использования сравнений — Альберт Гор. Описывая в своей книге «Неудобная правда» таяние льдов, Альберт Гор сравнивает таящие льды с прогрызенным термитами сыром. Это сравнение делает мысль Гора более яркой.

Метафора. Этот риторический прием часто используют успешные спикеры. Например, Марио Куомо, бывший губернатор Нью-Йорка, выступая перед аудиторией, назвал Америку «сияющим городом на холме». Рональд Рейган часто прибегал к метафорам. Например, его метафора — «держать книгу вверх ногами».

Триады. Краткосрочная память человека способна удержать за в один момент времени только 3-4 тезиса. И речь не должна содержать более трех основных моментов.

Автор: Елена Федорова, портал Как сделать презентацию

Дискуссия превращается в затяжной спор, когда участники переговоров забывают, что цель дискуссии – найти общее решение, а цель спора – победить, доказав собственную правоту. В основе дискуссии лежит желание найти правильное для всех решение, а в основе спора – одержимость собственными аргументами.

Чтобы оставаться в рамках более менее объективной дискуссии и не переходить к спору, рекомендуется следующее.

1. Возьмите паузу, временно отложив спор. Договоритесь с оппонентом позже вернуться к обсуждению вопроса. Успокойтесь.
2. Возвращаясь к обсуждению спорного вопроса, начните с той темы, которая предполагает развернутые, а не односложные ответы. Часто задаваемые открытые вопросы предполагают эмоциональную честность и адекватное отношение к оппоненту. Один из лучших способов закончить не разрешающийся спор на положительной ноте – юмор.
3. В тупиковых вопросах, обсуждение которых все снова и снова не приводит к единому согласию с оппонентом, постарайтесь вместе с ним рационализировать обсуждаемый вопрос. Найдите те аргументы, которые не устраивают вас или его.
4. Озвучьте свое стремление найти удобное для вас обоих решение и избегайте эмоционального противостояния в споре. Это можно сделать так: «Я чувствую, что мы снова пришли в тупик, обсуждая этот вопрос. На самом деле, я с уважением отношусь к вашей точке зрения. Вероятно, мы в чем-то не до конца правильно друг друга понимаем. Давайте вместе попробуем разобраться, найти эти недопонимания, так как я искренне хочу понять вашу точку зрения. Может быть, я ошибаюсь, а вы правы…».
5. Постарайтесь ни в чем не проявить своего неуважения или пренебрежения своим оппонентом. Позвольте ему «почувствовать себя на коне», не критикуя его. Вероятно, что, перестав чувствовать угрозу своему «Я», он будет готов даже в чем-то согласиться с вами.

Автор: Елена Федорова, портал Как сделать презентацию

Вспомните, как вы учились кататься на велосипеде? Какие чувства вы испытывали? Скорее всего, сначала страх, неуверенность в своих силах. Затем, после того, как стало все получаться, вас охватило чувство радости и удовольствия!

Так и с созданием презентаций. В начале – острое желание научиться, потом страх и вопрос: «С чего начать?».

Начните с того, что больше знаете и любите. Сделайте презентацию на любую интересующую вас тему и поделитесь ей с другими. Расскажите про то, чем вы увлекаетесь, или про то, что актуально для вас сейчас. Уверена, что вы выложитесь на сто процентов. Страх и опасения уйдут, потому что про себя вы знаете больше, чем другие!

Успех гарантирован, уверяю вас! После того, как успешно выступите, сохраните в себе чувство победы, радости, счастья! И в следующий раз, когда перед вами встанет новая презентация, вспоминайте свой успех и переносите его на новую презентацию.

Разрешите привести пример своей презентации на тему своего увлечения. Мое увлечение – это создание новых форм из простых объектов. Структуру презентации я продумывала 3 недели. Целью моей презентации было желание усилить свои ораторские способности. Основной вопрос, который меня беспокоил: «Как рассказать о своем увлечении, чтобы всем было интересно?». Так пришла фраза: «В детстве рисуют все!».

Потом я разложила все, что делаю на составляющие. За счет этого выстроилась формула моего творчества. И пока я готовила презентацию, все больше и больше находила подтверждений своей формулы. Так получился слайд №8. В заключении лишь добавила призыв к действию: «Создавайте новые формы!».

Речь готовила следующим образом:

• Составила структуру
• Разбила на слайды и сразу начинала проговаривать свою речь, внося необходимые изменения в последовательности слайдов
• Организовала критический анализ, выступив перед друзьями
• Внесла корректировки
• Провела генеральную репетицию

Визуально решила сделать все просто, потому что на выступление принесла некоторые свои работы, которые оказали сильное влияние на аудиторию. Результатом были бурные аплодисменты!

Согласитесь, все просто!

Этот подход новичку можно применять при подготовке любой презентации!

Автор: Светлана Башлык, менеджер по визуальным коммуникациям портала Как сделать презентацию

Что может повысить доверие аудитории к вам? Прежде всего, это возраст. Я уверена, что большинство людей думает, что если вы уже человек в возрасте, и вам платят за ваши выступления, то это значит, что вам действительно есть что сказать. Что же делать начинающим ораторам? Многие из них все еще моложе 20. Как же поступать им, тем, кто еще не добился успеха и уважения?

Оказавшись в такой ситуации, начать карьеру оратора лучше всего с предложения своих услуг ближайшим бизнес-клубам, социальным и благотворительным организациям. Бесплатно. Очень важно понимать, что первое время вам за это никто платить, скорее всего, не будет, так что не нужно пока что бросать свою работу.

Можно попробовать стать членом местной торговой палаты и нескольких бизнес-групп. Если у вас действительно есть что сказать, то привлечь внимание к своей персоне можно там. Подобные организации не только дадут вам возможность выступить, но и предоставят необходимые для этого ссылки.

Почему доверие к оратору так важно в этой профессии? Потому что вы должны быть квалифицированным специалистом для того, чтобы уверенно говорить о данной теме. Как получить эту квалификацию? Через образование, через опыт, через свой бизнес. Вам необходимо знать о предмете выступления больше, чем знает большинство сидящих в зале. Иначе зачем бы им было вас слушать?

Существует очень много людей, которые занимаются публичными выступлениями на одну и ту же тему. Для того, чтобы хоть как-то выделяться из толпы, вам потребуется что-то уникальное, что-то такое, что другие не делают и не говорят. Что-то, что превращает вас в эксперта в своей области. Слушатели хотят слышать только экспертов. Не того, кто просто им расскажет о мотивации, а того, кто сможет мотивировать других своим примером.

Вашу репутацию как эксперта может повысить издание книги, аудио- или видео-продукта. Кроме того, такие издания могут значительно повысить доходность вашей деятельности и стать новой ступенькой на пути к успеху.

Если вы хотите стать настоящим экспертом, вы никак не сможете обойтись без того, чтобы как следует разработать свои навыки публичного выступления. Тот факт, что вы уже много знаете по своей специализации и хотите сделать карьеру в этой области, еще совсем не означает, что вы являетесь динамичным оратором. Попробуйте пройти курс или попрактикуйтесь по этой теме, станьте членом уважаемой организации.

Безусловно, на то, чтобы стать успешным оратором, уйдет очень много времени и усилий: это сложнее, чем просто найти себе подходящую вашим навыкам работу. При этом ваш успех в публичном выступлении если и не гарантирован, то более вероятен в том случае, когда вы применяете правильный подход, работаете напрямую с продуктом и вызываете доверие как своими отличными знаниями и экспертной оценкой, так и навыками общения с аудиторией.

Автор: Нэнси Дэниелс

Перевод: Марина Конышева, портал Как сделать презентацию

Сегодня мы проанализируем то, какие риторические приемы использовал Стив Джобс на презентации айфонов в 2007 г – приоритет отходит политике, а не бизнесу. Выступление это, к слову, было просто великолепное.

1. Анафора (перенос обратно или вверх): Повторение слова или фразы в начале и конце выражения.

«Как вы знаете, у нас есть айпод, лучший в мире музыкальный плеер. У нас есть айпод нанос, новые модели, вернулись в строй цвета. У нас есть великолепный айпод шаффл».

2. Эпифора: Повторение слова или фразы в конце каждого выражения.

«Это их домашние экраны. Если помните, это домашние экраны айфон. Их контакты выглядят вот так. Айфоновские контакты выглядят вот так.

3. Симплока: Сочетание одной или нескольких анафор и эпифор.

«В 1984 году, мы представили Макинтош. Это не просто поменяло Apple. Это поменяло всю компьютерную индустрию. В 2001 г., мы представили первые айподы. Это не просто поменяло то, как мы слушаем музыку. Это поменяло всю музыкальную индустрию» (также здесь присутствует параллелизм).

4. Герминация: Повторение слова или группы слов в рамках одного предложения.

“это 58 песен каждую секунду каждую минуту каждый день и каждую неделю.”

“У меня есть голосовая почта, я хочу послушать, и когда я хочу послушать, в любом порядке, в каком я хочу послушать, вместе с голосовой почтой».

5. Анадиплосис: Повторение последнего слова в предложении, которое одновременно является первым словом последующего предложения или последовательности.

«Они получили два процента на рынке. Два процента на рынке. У айпода 62 процента на рынке, а у всех остальных – 36»

6. Асиндетон: Последовательность слов или однородных выражений без использования соединений.

«У нас тут есть фильмы, телепередачи, музыка, подкасты, фотографии»

7. Полисиндетон: Повторение соединений в виде последовательности связанных слов, фраз, или частей предложений.

«Там есть все, начиная с Cocoa и графики и ключевая анимация встроенная и звуки и видео которым так славиться OSX»

8. Интеррогация: Риторический вопрос, ответ на который очевиден.

• “Невероятно, не правда ли?”
• “Хотите еще раз посмотреть?”
• “Круто, правда ведь?”

9. Экскламация: Экскламация подчеркивает эмоциональную окрашенность сообщения говорящего.

«Просто берем все и переводим в режим лэйдскйпинга. Смотрите что произошло! Закрытый поток! Что же это такое?»

10. Апория: Ложное выражение сомнения говорящим. Апелляция к аудитории с вопросом о том, как ему действовать дальше.

“Как же мы будем работать с этой штукой? Мы же не хотим с собой везде мышь таскать, правда ведь? Что же нам делать?»

11. Гипербола: Преувеличение характеристик объекта или события.

“Лучшая версия Google Maps на планете, виджеты, и все вместе с Edge и Wi-Fi сетями.”

12. Сравнение: Ясно проводимое сравнение между двумя объектами или событиями, обычно при помощи союза «как».

“Работает как по волшебству.”

13. Антитетон: Противопоставление двух контрастирующих фактов.

“То же, что вы найдете и на типичном телефоне, но только очень нетипично.”

14. Метафора: Сравнение проведенное путем ссылки одной вещи на другую.

“Огромная пересадка сердца на микропроцессоры Intel.”

15. Кульминация: Постепенный переход от более мягких к более сильным средствам выражения. Слова расположены одно за другим в ряду возрастания.

“Сначала появилась мышка. Потом появилось колескико для мышки. Сегодня же мы предлагаем устройства мультитач.”

16. Персонификация: The attribution of human properties toward things or animals.

“Оно уже знает как правильно работать с питанием… и оно мне об этом расскажет.”

17. Слоганы

Мистер Джобс активно пользовался в своих выступлениях слоганами, которые повторялись иногда много раз в рамках одной презентации. Согласно тому, что говорит Кармина Галло, это далеко не случайно: выражение «изобрести заново телефон» было в пресс-релизе Apple, и играло там роль ведущей идеи.

• “Сегодня мы собираемся изобрести телефона заново.”
• “Итак, мы будем заново изобретать телефон.”
• “Мы хотим заново изобрести телефон.”
• “…Согласны вы или нет, что нам удалось изобрести телефон заново?”
• “ Сегодня Apple заняты тем, что заново изобретают телефон.”

Автор: Ненси Дуарте

Перевод: Марина Конышева, портал Как сделать презентацию