FORGOT YOUR DETAILS?

Startup Women: Как грамотно презентовать свой стартап?

by / Friday, 03 February 2012 / Published in Подготовка

Статья главного редактора портала Как сделать презентацию Веры Ковалевой для портала Startup Women.

У стартапера в наличии всегда должно быть две презентации: Elevator Pitch и презентация проекта.

Elevator Pitch

Это домашняя заготовка, в самом ее названии подразумевается, что у вас будет возможность рассказать о своем проекте только во время поездки в лифте, то есть время ограничено одной минутой или несколькими. Кроме того, сейчас популярен формат 1-минутных презентаций для инвесторов, когда на специальных мероприятиях в течение 1 минуты спикер должен изложить суть проекта и убедить инвестора в том, что его проект – лучший.

Ключевые вопросы

Правильно составленная 1-минутная презентация или Elevtor Pitch отвечает на вопросы:

  1. В чем суть идеи или продукта
  2. Чем он отличается от других продуктов и какую проблему решает (чем более уникальны свойства продукта, тем лучше – желательно ясно показать его принципиальные отличия от аналогов)
  3. Информация о компании и контактная информация

Стиль выступления

Учитывая жесткие ограничения по времени, речь желательно отрепетировать заранее – практика показывает, что первая версия речи редко укладывается в запланированное время. Репетиции помогут научиться соблюдать регламент.

При подготовке рекомендуется учитывать следующее:

1. Речь должна быть лаконичной, но при этом абсолютно понятной. Не используйте специальные термины, профессиональный сленг, сложно построенные предложения – то, что заставит слушателя «напрячься».

2. Так как время ограничено, говорите только о самом важном – как правило, суть всегда можно сформулировать в одной фразе.

3. Важно связать идею с потребностями слушателя и озвучит их взаимосвязь.

4. Влияйте на эмоции собеседника – ведь решение будет приниматься в течение минуты-двух на эмоциональном уровне.

Содержание презентации

Идеальная презентация стартапа ясно раскрывает его суть. В содержании презентации можно выделить пять основных разделов:

1. Проблему, которую решает проект. Желательно привести доступную статистику и другие имеющиеся данные. Слушатель должен вместе с вами логически прийти к пониманию этой проблемы.

2. Способ решения этой проблемы, предлагаемый в проекте. Если ваш проект не технологического плана, вам придется найти свои творческие подходы, продемонстрировать свои наработки и перспективы.

3. Рынок, на который ориентирован проект и перспективы проекта на этом рынке. При этом помните, что инвесторы не ждут от вас расчетов доходности. Однако если такие расчеты есть – это плюс.

4. Конкуренты. Необходимо упомянуть не только похожие проекты российского рынка, но и другие известные аналоги мирового рынка. Дайте понять, что изменится с выводом на рынок вашего продукта. Описание точной картины рынка покажет инвестору, что вы очень хорошо знаете свой бизнес.

5. Команда. Инвестор должен быть уверен, что у вас есть хорошая команда, способная построить прототип и сделать на его основе настоящую компанию.

У проекта, презентация которого содержит указанные выше пункты, есть все шансы привлечь внимание инвесторов. Презентация покажет, что у вас серьезные намерения, и вы проделали хорошую работу, прежде чем давать запрос на получение инвестиций. Успехов!

Главный редактор портала Как сделать презентацию Вера Ковалева для портала Startup Women


TOP